글로벌 칼럼 | 코더, 스스로를 팔아라

'스스로를 팔아라'는 말이 중고차 판매상처럼 자기 자신을 팔라는 이야기로 오해하지는 말라. 어디까지나 자신의 코딩 능력이 가장 중요한 요소다.

고도로 숙련된 많은 코더들은 스스로의 서비스를 파는데 두려움을 느껴 현재 직장에 그냥 묶여있거나 세상으로 모습을 드러내지 않는다.

코더들은 무언가를 파는 행동 자체에 내재적인 공포감을 가지고 있다. 생각의 변화와 몇몇 사업 구축 활동을 통해 클라이언트를 따오고, 성공적이면서 독자적인 사업을 시작하고 다른 누구에게 무언가를 팔지 않더라도 높은 수준의 개인적, 직업적인 자유를 즐길 수 있다는 점을 그들은 인식하지 못한다.

새 클라이언트 일을 찾는데 있어서 가장 중요한 점은 판매 활동에 대한 자신의 생각을 바꾸는데 있다. 자신의 서비스를 판다고 해서 무턱대고 전화를 걸어댄다던가 자신의 성격을 바꾸거나 중고차 판매상처럼 자신의 서비스를 무작정 강매하라는 의미는 절대 아니다.

실제로 이 판매는 전통적인 의미의 판매와는 전혀 다른 활동이다. 자신의 서비스를 어떻게 팔 수 있을까 생각하는 대신, 기회와 클라이언트를 어떻게 끌어올 수 있을까를 생각해야 한다.

새로운 비즈니스를 따오는데 있어서 두 번째 중요한 점은 직업적인 목표의 창출과 추구에 있다. 만약 자신의 목표가 주어진 시간동안 특정 금액의 돈을 모으는 것이거나 회사를 위해서가 아닌 자기 자신을 위해 일하는 것이라면, 이에 대해 확실히 이야기하고, 문서화하고, 그대로 실행해나가라.

자신이 원하는 게 무언지 확실히 해두면 그것을 달성하는데 초점을 맞춰 일을 진행해 나갈 수 있다. 목표 설정은 목표가 없었으면 가능하지 않았을 기회들을 열어줄 것이다.

지능적이고 공격적인 목표 설정과 일감과 새로운 클라이언트를 따내는데 있어서 자신의 사고방식이 무언가를 누구에게 굳이 팔려하지 않고도 기회와 클라이언트를 자신에게 성공적으로 끌어오는 기반을 형성한다.

자신이 마음 속에 목표를 가지고 있고 새로운 비즈니스를 심각하게 추진하고자 한다면, 이제 자신의 사업이 발전할 수 있는 공간을 비워야 한다. 만약 자신이 현재 누군가에게 고용된 상태라면, 그 일은 그만둬야 한다.

만약 자신이 현재 100% 현장 계약 위치에 관여되어 있다면, 그 자리에서 물러나야 한다. 새 클라이언트를 끌어들이고 프로젝트를 돌아가게 만들기 위해 기존의 무언가를 비워야만 한다.

만약 자신이 새 일을 찾고자 하는 생각을 가지고 있지만 육체는 그 반대의 힘(정규 계약직이거나 피고용 상태)에 의해 지배받게 되어 잠재적인 기회들을 놓쳐버리게 될 것이다. 새 클라이언트와 프로젝트 작업을 따오기 위해서는 정신적으로 육체적으로 자신을 부합시켜야 한다.

자신의 일에 있어서 독립하기로 마음먹었다면, 즉각적으로 현지 혹은 전국적으로 자신이 찾아갈 수 있는 사람들을 생각해보라.

전 동료, 고용주, 클라이언트, 친구, 동창들 모두 자신이 접촉할 수 있는 가능성 있는 옵션들이다. 사람들에게 다가가되 자신 스스로나 자신의 일에 대화의 초점을 맞추지 말라.

자신은 친교와 관계를 형성하기 위해 그 사람을 찾아가는 것이지 자신의 서비스를 팔기 위해 가는 것이 아니다. 사람들은 자신에 대해 알고 자신이 프로젝트 일을 할 수 있는 상황이라는 점을 알 필요가 있지만, 그들에게 무엇을 당장 판매할 필요는 없다.

그들과 소통하고 대화할 필요가 있다. 자신과 이야기하는 사람에게 관심을 보여주고, 그들을 돕기 위해 자신이 무엇을 할 수 있는지 찾아보라. 자신이 세계와 능동적으로 어울린다면 기회가 열릴 것이고, 자신의 세계가 자신이 아는 사람들과 시작될 것이다.

이런 만남에서 즉각적으로 프로젝트가 나오는 건 아니겠지만, 자신이 그 만남에 쏟아 붓는 에너지는 자신이 원하는 것, 즉 새로운 클라이언트와 프로젝트 일감을 끌어들이는데 도움이 될 것이다.

자기 자신을 자신의 사업에 투자하라. 돈을 버는 것은 사업 성공의 일부다. 만약 자신이 돈을 벌고 싶다면, 그 돈을 후하게 쓸 용의가 있어야 한다.

자신과 돈의 관계 그리고 돈에 대한 인심이 자신이 얻을 기회에 중대한 영향을 미치게 될 것이다. 만약 자신이 자신의 성장과 사업의 성공에 후하게 투자한다면, 예를 들어 멘토와의 커뮤니케이션이나 전문적인 웹사이트 구축을 통해 프로젝트 작업에 있어서 자신의 기회가 늘어날 것이다.

만약 자신과 함께 일하는 하도급업체, 협력업체, 클라이언트 등에게 변동적이고 창의적인 요율로 이들에게 관대하게 보상하고 또 지원하고 싶은 자선단체에 돈을 쓴다면 다시 자신에게 후하게 돌아오게 될 것이다. 자신의 돈을 쓰는 관대함과 후함을 통해 기회들이 생겨나게 될 것이다.

심지어 아무것도 팔지 않고도 자신의 직업적 독립성과 사업적 성공을 달성할 수 있다. 판매상이 될 필요도, 자신의 서비스를 팔 필요도 없다. 어떻게 클라이언트와 기회를 자신 쪽으로 끌어올 것인가만 항상 생각하면 된다.

만약 자신이 전략적으로 생각하고 철저하게 목표를 설정하고 기회가 찾아올 수많은 경로들을 창출해낸다면 전통적인 판매 활동은 전혀 할 필요가 없어질 것이다. editor@itworld.co.kr

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